Focus sull'automazione presso il subfornitore estone Alise Technic OÜ

All’epoca, l’Estonia non faceva ancora parte dell’UE e l’esportazione verso la Germania era molto complicata. I camion potevano restare bloccati alla frontiera per diversi giorni. L’azienda tedesca decise quindi di spostare la produzione e l’assemblaggio in Germania, mentre Alise Technic continuò a lavorare come subfornitore per altre aziende.
Da allora, Alise Technic è cresciuta diventando un’azienda versatile, al servizio di decine di clienti in settori industriali diversi come edilizia, macchinari, automotive, arredamento, nonché nei settori medicale ed elettronico.
Un principio guida è mantenere un portafoglio clienti diversificato, con circa una dozzina di clienti principali, nessuno dei quali supera il 25% della capacità produttiva dell’azienda. In questo modo, l’attività rimane equilibrata e non viene influenzata negativamente dalla crisi di un singolo settore o cliente.
Attualmente l’azienda conta 40 dipendenti, di cui 24 impiegati nella produzione e 16 negli uffici e nelle funzioni di supporto.

Industria della lavorazione dei metalli in Estonia

L’Estonia, situata a sud della Finlandia sul Mar Baltico, ha un’industria metalmeccanica piuttosto piccola e il 99% della produzione viene esportata, principalmente da aziende finlandesi, svedesi e tedesche che subappaltano in Estonia. Alcuni subappalti vengono effettuati anche in Lettonia.
Molte aziende estoni lavorano come subfornitrici per aziende internazionali e non producono prodotti propri. Nella città di Pärnu ci sono 5 aziende attive nella subfornitura metalmeccanica.
«In generale, è difficile trovare personale per l’industria metalmeccanica in Estonia. Questo è dovuto in parte alla scarsa conoscenza del settore e in parte alla mancanza di una formazione adeguata. L’istruzione è più orientata alla saldatura e alla lavorazione CNC del legno, non alla lavorazione della lamiera», afferma il CEO Valev-Heiki Allik.
Alise Technic ha cercato di affrontare il problema collaborando con le scuole locali per creare corsi sulla lavorazione della lamiera, riuscendo così a formare nuovi dipendenti qualificati. Tuttavia, l’industria è cresciuta molto negli ultimi 20 anni in Estonia.
Alise Technic ha molti buoni partner a Pärnu e in altre zone del paese, anche perché l’Estonia è piccola. Le lavorazioni di superficie, come verniciatura e smerigliatura, sono principalmente esternalizzate. A Pärnu esiste anche una forte mentalità comunitaria: tutti cercano di aiutarsi a vicenda per creare lavoro e benessere per la città e la regione.

Subfornitura versatile

Attualmente Alise Technic ha circa 30 clienti, di cui 12 principali, per i quali lavora quasi quotidianamente. I componenti prodotti sono destinati a settori come edilizia, automazione, macchinari, automotive, arredamento, medicale ed elettronico.
La maggior parte dei pezzi prodotti viene inviata in Lettonia a un’azienda internazionale di proprietà svedese, che poi esporta i prodotti finiti in tutto il mondo.
L’azienda realizza prototipi, piccole e grandi serie (da 5 a 3000 pezzi), con una dimensione media di lotto tra 200 e 300 pezzi. Nonostante la base clienti stabile, la produzione è su commessa, poiché i componenti cambiano rapidamente e non è ecologico produrre a magazzino. L’azienda possiede certificazioni per la sostenibilità e l’ambiente, valori fondamentali nel lavoro quotidiano. Anche i clienti richiedono sempre più attenzione alla sostenibilità.
«Lavoriamo con molti materiali diversi, con spessori da 0,5 a 20 mm, ma lo spessore principale varia tra 0,5 e 6 mm. Produciamo pezzi piccoli e grandi, anche assiemi complessi. I materiali includono alluminio, acciaio dolce, acciaio inox, rame, materiali zincati e verniciati, e anche plastiche tecniche», spiega il responsabile di produzione Danel Tammeleht.
Nuovi clienti sono sempre benvenuti, grandi e piccoli. E poiché la città di Pärnu e l’intero paese sono piccoli, è importante mantenere buoni rapporti con tutti i “vicini”. L’azienda ha anche il principio di non dire mai di no alle esigenze locali.
Alise Technic non ha ancora prodotti propri – almeno per ora. Questo richiederebbe tempo per pianificare, progettare e produrre, oltre a una buona idea. I settori dell’energia e del medicale potrebbero essere ambiti in cui sviluppare prodotti propri in futuro.

Impegno verso i clienti

Gli obiettivi futuri di Alise Technic includono una maggiore automazione della produzione e la crescita dell’azienda. L’automazione è indispensabile, sia per la difficoltà nel reperire personale qualificato, sia per stabilizzare la produzione. L’azienda ha completato un ampliamento degli impianti produttivi nel 2023, aumentando la capacità di servizio ai clienti.
La crescita deve avvenire mantenendo alta la qualità e rispettando gli impegni presi con i clienti. L’azienda è nota per la sua competenza e flessibilità, valori fondamentali per Alise Technic.
Il lavoro di progettazione per i clienti è stato ridotto, poiché non è abbastanza redditizio. I clienti, infatti, non sono disposti a pagare un extra per questo servizio.
Come azienda subfornitrice, Alise non investe molto nel marketing. Ha partecipato ad alcune fiere, ma il modo migliore per acquisire nuovi clienti è il passaparola. L’azienda utilizza anche agenti di vendita in Finlandia e Germania, il metodo più efficace per attrarre clienti esteri.

Collaborazione con Prima Power

Attualmente l’azienda dispone di cinque macchine Prima Power: una punzonatrice F6 (1999, acquistata usata nel 2005 dalla Germania), una combinata punzonatrice-laser LPe6 (2012), una pressa piegatrice servo-elettrica (2013), e una macchina da taglio laser 2D Platino con magazzino Night Train (2021).
L’ultima macchina acquistata, la quinta, è una piegatrice automatica EBe 3320 con molte opzioni. Questo investimento è stato fatto nel 2024 e la macchina è stata collegata al sistema di magazzino Night Train esistente. La collaborazione continua, e il sistema di produzione flessibile e automatizzato dell’azienda cresce, permettendo una produzione e subfornitura sempre più versatili.
Il buon servizio professionale è uno dei motivi per cui Alise Technic continua a investire in macchine Prima Power. Il servizio è orientato alla risoluzione dei problemi del cliente. Inoltre, la fabbrica Prima Power in Finlandia è vicina, quindi l’assistenza locale può sempre contare sul supporto degli specialisti. Alise Technic è stata la prima azienda in Estonia a investire in alcune delle tecnologie più recenti di Prima Power.
È difficile dire quale sia stato il miglior investimento tra le macchine Prima Power, poiché tutte hanno contribuito alla crescita dell’azienda e all’acquisizione di nuovi clienti. La macchina combinata punzonatrice-laser ha aperto nuove opportunità produttive, essendo poco comune sul mercato estone. Forse l’investimento più importante è stato quello con il magazzino Night Train, che ha segnato l’inizio di una nuova era nell’automazione della produzione.
In futuro, Alise Technic intende aumentare ulteriormente il livello di automazione. Si prevede che la crescita principale avverrà nei settori dell’energia e del medicale.