Důraz na automatizaci U estonského subdodavatele Alise Technic OÜ

V té době Estonsko ještě nebylo součástí EU a vývoz do Německa byl velmi zdlouhavý a obtížný. Kamiony mohly zůstat stát na hranicích i několik dní. Německá společnost se tehdy rozhodla, že výrobu a montáž dílů přesune do Německa, a Alise Technic pokračovala v subdodávkách pro jiné společnosti.
Od té doby se společnost Alise Technic stala univerzální subdodavatelskou firmou, která vyrábí pro desítky zákazníků z různých průmyslových odvětví, jako je stavebnictví, strojírenství, výroba automobilů a nábytku, ale i zdravotnictví a elektronika.
Hlavní zásadou je mít široké portfolio zákazníků s přibližně tuctem hlavních zákazníků, přičemž žádný z nich nepřesahuje 25 % výrobní kapacity společnosti. Tímto způsobem zůstává výroba společnosti vyvážená a není negativně ovlivněna recesí jednoho odvětví nebo společnosti.
Společnost má v současné době 40 zaměstnanců, z nichž 24 pracuje ve výrobě a 16 v kancelářích a podpůrných funkcích.

Kovozpracující průmysl v Estonsku

Estonsko, které leží jižně od Finska na pobřeží Baltského moře, má poměrně malý kovoprůmysl a 99 % jeho produkce je vyváženo především finskými, švédskými a německými společnostmi, které si v Estonsku zajišťují subdodávky. Některé subdodávky se realizují také v Lotyšsku.
V Estonsku je mnoho subdodavatelských firem, které pracují pro mezinárodní společnosti a nevyrábějí vlastní výrobky. Ve městě Pärnu působí 5 společností zabývajících se subdodávkami v oblasti kovovýroby.
'"V Estonsku je obecně obtížné najít zaměstnance do kovoprůmyslu. Částečně je to proto, že lidé tento obor příliš neznají, a částečně proto, že v Estonsku neexistuje dostatečné vzdělání pro práci s kovy. Vzdělávání je zaměřeno spíše na svařování a CNC obrábění dřeva, nikoliv na zpracování plechů." říká generální ředitel Valev-Heiki Allik.
Společnost Alise Technic se to snaží řešit např. tím, že ve spolupráci s místními školami realizuje kurzy zpracování ocelových plechů. Tímto způsobem získala několik nových kvalifikovaných zaměstnanců.
Během posledních 20 let se toto odvětví v Estonsku značně rozrostlo.
Společnost Alise Technic má mnoho spolehlivých partnerů v Pärnu i v jiných částech Estonska, protože Estonsko je malá země. Především povrchové úpravy, např. lakování a broušení, jsou zadávány jiným společnostem. V Pärnu je také silné komunitní myšlení: všichni se snaží pomáhat si navzájem a vytvářet práci a blahobyt pro celé město a region.

Všestranné subdodavatelské služby

Společnost Alise Technic má v současné době přibližně 30 zákazníků, z nichž 12 jsou důležití zákazníci, pro které pracuje téměř každý den. Jsou to dodávky pro stavebnictví, automatizaci, strojírenství, automobilový průmysl, nábytkářství, zdravotnictví a elektroniku.
Většina vyrobených dílů putuje do Lotyšska, do švédské mezinárodní společnosti , která pak hotové výrobky vyváží do celého světa.
Společnost vyrábí prototypy a malé i velké série výrobků (od 5 do 3000 kusů). Nejčastěji se vyrábí  v dávkách 200-300 kusů. I přes stabilní zákaznickou základnu je výroba postavena na objednávkách, protože díly se rychle mění a není ekologické vyrábět na sklad. Společnost má certifikáty pro udržitelnost a životní prostředí, které jsou důležitými hodnotami v jejich každodenní práci. Zákazníci také stále více vyžadují udržitelnost.
"Zpracováváme mnoho různých materiálů v tloušťkách 0,5-20 mm, ale nejčastější tloušťka se pohybuje mezi 0,5-6 mm.Vyrábíme malé i velké díly a také větší sestavy. Použváme materiály jako jsou hliník, měkkou ocel, nerezovou ocel, měd, pozinkované a lakovanéi materiály, a dokonce i technické plasty." vysvětluje vedoucí výroby Danel Tammeleht.
Noví zákazníci jsou vždy vítáni, at' už velcí, tak i malí. A protože město Pärnu i celá země jsou malé, je třeba mít dobré vztahy se všemi „sousedy“. Společnost se také řídí zásadou neodmítat místní potřeby a požadavky.
Společnost Alise Technic nemá vlastní produkty - alespoň prozatím ne. To by vyžadovalo čas na plánování, návrh a výrobu - a hlavně dobrý nápad. Energetika a zdravotnictví by mohly být oblasti, do kterých by se chtěli zapojit i s vlastními výrobky.

Slib zákazníkům

Budoucnost společnosti Alise Technic směřuje k větší automatizaci výroby a růstu společnosti. Automatizace je nutností, protože je obtížné získat kvalifikované zaměstnance a automatizace také pomáhá stabilizovat výrobu.  Společnost dokončila rozšíření svých výrobních prostor v roce 2023 a nyní má větší kapacitu pro obsluhu svých zákazníků.
Růst je třeba realizovat tak, aby kvalita zůstala na vysoké úrovni a aby bylo možné dodržet sliby dané zákazníkům. Rovněž reputace společnosti jako kompetentní a flexibilní dodavatel, jsou pro Alise Technic důležité hodnoty
Konstrukční a projekční  práce pro zákazníky byly omezeny, protože nejsou dostatečně ziskové. Hlavní důvod je to, že zákazníci nechtějí platit nic navíc.
Jako subdodavatelská společnost se Alise příliš nevěnuje marketingu. Účastní se některých výstav, ale nejlepší způsob, jak získat nové zákazníky, je, že se o společnosti Alise Technic dozvědí od jiných firem. Společnost také využívá obchodní zástupce ve Finsku a Německu, což je nejlepší způsob, jak získat zákazníky ze zahraničí.

SPOLUPRÁCE S PRIMA POWER

Aktuálně má společnost pět strojů Prima Power: děrovací stroj F6 (rok výroby 1999; 1. stroj zakoupený jako použitý v roce 2005 z Německa), kombinovaný děrovací a laserový stroj LPe6 (rok výroby 2012), servoelektrický ohraňovací lis (rok výroby 2013) a 2D laserový řezací stroj Platino se skladem Night Train (rok výroby 2021).
Nejnovějším a pátým zakoupeným strojem Prima Power je automatická ohýbačka panelů EBe 3320 se spoustou prospěšných opcí. Tato investice proběhla v roce 2024 a ohýbačka panelů byla připojena ke stávajícímu skladovacímu systému Night Train. Spolupráce tedy pokračuje a automatizovaný flexibilní výrobní systém společnosti se rozrůstá a umožňuje všestrannější výrobu a subdodávky.
Kvalitní a profesionální servis je jedním z důvodů, proč společnost Alise Technic stále investuje do strojů Prima Power. Servis má vždy snahu řešit problémy zákazníků. Také výrobní závod Prima Power ve Finsku je blízko, takže místní servis může vždy získat pomoc od tamních specialistů. Společnost Alise Technic byla první společností v Estonsku, která investovala do některých nejnovějších technologií společnosti Prima Power.
Nejlepší investici společnosti Prima Power je těžké určit, protože všechny stroje pomohly společnosti růst a umožnily jí získat nové zákazníky. Kombinovaný děrovací a laserový stroj otevřel možnosti pro novou výrobu, protože na estonském trhu není zcela běžnou technologií. Možná, že velká investice se skladem Night Train byla nejlepší, protože zahájila novou éru v automatizaci jejich výroby.
Společnost Alise Technic chce v budoucnu zvýšit úroveň automatizace své výroby. Předpokládá, že hlavní růst lze zaznamenat v energetice a zdravotnictví.